Offre d'emploi :

Client

Notre client, filiale d'un groupe énergétique de dimension internationale déjà présent dans 17 pays européens, est un leader sur le marché de la distribution de gaz en France et en Europe, pour les professionnels et les particuliers.. Il lance par ailleurs une offre Electricité à destination des professionnels. Il recherche, afin d'accompagner le développement de ses activités, son RESPONSABLE COMMERCIAL GAZ NATUREL & ELECTRICITE (H/F).

Poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des ventes, vous accompagnez le développement du portefeuille de gros consommateurs de gaz naturel et d'électricité sur votre périmètre (Centre-Est). Vous intervenez en direct sur des prospects identifiés ou en indirect, en aidant les commerciaux à signer les contrats sur les volumes importants de consommation. Vous mettez en application la stratégie commerciale définie et participez activement à l'atteinte des objectifs " Gaz naturel & Electricité Grands Comptes ".

Vos principales missions consisteront à :
-Prendre en charge toute demande d'ordre technique, réglementaire ou commercial auprès des clients confiés par le Directeur des ventes
-Assurer la prospection des segments industriels consommateurs de gaz naturel et d'électricité, des exploitants de chauffage et autres clients multi-sites sur la région
-Prospecter, contractualiser et développer les accords-cadres gaz naturel et électricité sur la région
-Maintenir une veille concurrentielle sur le secteur et remonter les informations du terrain à la Direction des Opértions Energy Marketing
-Assurer sur demande un support technico-commercial auprès des commerciaux généralistes pour contractualiser des clients identifiés par la force de vente généraliste
-Prendre ponctuellement en charge la formation des commerciaux généralistes aux spécificités et attentes des gros clients
-Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur Commercial Régional et du Chef des Ventes
-Renégocier, à échéance, les gros contrats dont la CAR est supérieure au seuil fixé par le Directeur régional des ventes
-Intervenir, sur demande du bureau commercial ou d'une autre entité, pour renégocier un contrat ou traiter une demande spécifique
-Etre l'interlocuteur privilégié pour toute demande concernant le secteur et le segment dont vous avez la charge

Profil

De formation supérieure de type Bac +2 minimum en Commerce ou Relation Client, vous disposez de 3 années minimum d'expérience commerciale, et vous maîtrisez la négociation commerciale, et notamment en situation complexe. Une connaissance des logiciels et applicatifs utilisés dans le métier serait un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre dynamisme commercial et votre sens de l'écoute et du service. Volontaire et disponible, vous êtes force de proposition et possédez une sensibilité à la performance et de réelles capacités d'analyse.
Vous faites preuve de pédagogie, d'un bon esprit de synthèse, d'un excellent sens de l'organisation et êtes capable d'évoluer en autonomie.

Vous êtes idéalement basé(e) à Mâcon ou à proximité. Déplacements très fréquents en région Centre Est

Informations :

Ref: HAEJR48713-HAE

Fonction : Commercial - Vente

Secteur : Distribution

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