Offre d'emploi :

Client

Notre client, filiale d'un groupe énergétique de dimension internationale déjà présent dans 17 pays européens, est un leader sur le marché de la distribution de gaz en France et en Europe, pour les professionnels et les particuliers. Il lance par ailleurs une offre Electricité à destination des professionnels. Il recherche, afin d'accompagner le développement de ses activités, son RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES (H/F).

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes en charge de développer les ventes des offres de fourniture de Gaz Naturel et d'Electricité auprès des grands comptes nationaux et des réseaux de franchises.

Vos principales missions consisteront à :
- Prospecter, contractualiser, développer et manager des clients nationaux et comptes clés
- Etre responsable de la bonne compréhension des besoins et enjeux avec les clients grands comptes, de la négociation et de la bonne application des accords pris
- Développer et animer les accords de partenariats / référencements France
- Assurer le suivi du déploiement des contrats cadres nationaux au niveau opérationnel
- Participer à la construction d'accords régionaux
- Renégocier, à échéance, les contrats de vos clients nationaux et comptes clés
- Assurer une veille marché / concurrentielle et réglementaire
- Contribuer à l'élaboration des offres et services à destination du marché BtoB
- Construire des supports d'aide à la vente
- Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur des Ventes et du Directeur de la Business Unit
- Etre responsable du développement commercial des enseignes nationales : visiter les interlocuteurs pertinents tels que les donneurs d'ordre, les acheteurs nationaux afin de développer des relations clients à long terme avec des contacts de haut niveau

-Ce descriptif reprend les principales missions du projet-

Statut : Cadre

Rémunération : Selon expérience et profil + variable + véhicule + avantages Groupe

Type de contrat : CDI

Localisation : Courbevoie (92) - Déplacements Nationaux à prévoir

Profil


Formation : Formation supérieure de type Bac +2 minimum en Commerce ou Négociation Relation Client

Langues : Un niveau d'anglais courant est indispensable pour évoluer dans une BU internationale

Expérience : Disposant de 5 années minimum dans des fonctions similaires, vous maîtrisez les techniques commerciales et notamment en situation complexe avec des clients stratégiques. Des connaissances sur les marchés du Gaz Naturel et/ou de l'Electricité sont un plus.

Compétences clés : Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre dynamisme commercial et votre sens de l'écoute et du service. Volontaire et disponible, vous êtes force de proposition et possédez une sensibilité à la performance et de réelles capacités d'analyse. Vous faites preuve de pédagogie, d'un bon esprit de synthèse, d'un excellent sens de l'organisation et êtes capable d'évoluer en autonomie

Informations :

Ref: HAEJR50813-HAE

Fonction : Commercial - Vente

Secteur : Distribution

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