Offre d'emploi :

Client

Notre client, cabinet de conseil indépendant spécialisé dans le management des Systèmes d'Information & des Organisations, ainsi que dans l'accompagnement au changement, fonde son développement sur sa capacité à concilier les enjeux techniques et métiers des organisations et sur une double compétence Métiers et SI.
Acteur de la Transformation Digitale des Organisations et créateur de valeurs chez ses Clients, il recherche son CHARGE D'AFFAIRES (H/F) pour accompagner le développement de ses activités sur le marché lyonnais.

Poste

En étroite collaboration avec la Direction, vous êtes en charge de développer les ventes de prestations et de projets auprès d'un portefeuille de clients BtoB de secteurs variés.

Plus spécifiquement, vous aurez pour missions de :
-Développer une approche commerciale qualitative centrée sur les enjeux " métier " des clients
-Commercialiser l'expertise et les services associés (conseil, formation et support)
-Mettre en œuvre la stratégie commerciale, détecter et qualifier les opportunités
-Participer à l'élaboration des contrats de services
-Assurer le suivi budgétaire des contrats de services
-Négocier les contrats, effectuer le suivi et fidéliser les clients
-Identifier les nouveaux besoins clients
-Participer activement à la réflexion stratégique et à la dynamique commerciale de l'entreprise
-Veiller à l'atteinte des objectifs fixés
-Assurer un reporting régulier de votre activité

-Ce descriptif reprend les principales missions du projet-

Profil

De formation supérieure de type BAC+4/5 (ESC, Ingénieur ou équivalent), vous validez 6 années d'expérience minimum sur un poste similaire, comprenant une expérience en Cabinet de Conseil ou au sein d'une ESN, et la vente de prestations de services à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client, votre culture du résultat et des objectifs. Vous savez anticiper, prioriser, et vous possédez une vision d'ensemble ainsi qu'un réel sens de l'écoute.

Autonomie, organisation, rigueur, goût du challenge, investissement personnel, sens de l'écoute et de la communication, dynamisme commercial, curiosité technique et capacité à proposer des solutions innovantes seront des atouts indipensables pour mener à bien cette mission.

Poste basé à Lyon - déplacements à prévoir en région

Informations :

Ref: HAEJR51313-HAE

Fonction : Commercial - Vente

Secteur : Services-Conseil

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