Offre d'emploi :

Client

Notre client, filiale d'un groupe énergétique de dimension internationale déjà présent dans 17 pays européens, est un leader sur le marché de la distribution de gaz en France et en Europe, pour les professionnels et les particuliers. Il recherche son RESPONSABLE GRANDS COMPTES GAZ NATUREL & ELECTRICITE (H/F), afin d'accompagner le développement de ses activités.

Poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des ventes, vous accompagnez le développement du portefeuille de gros consommateurs de gaz naturel et d'électricité sur votre périmètre (Sud-Ouest de la France). Vous intervenez en direct sur des prospects identifiés ou en indirect, en aidant les commerciaux à signer les contrats sur les volumes importants de consommation. Vous mettez en application la stratégie commerciale définie et participez activement à l'atteinte des objectifs « Gaz naturel et Electricité Grands Comptes ».

Vos principales missions consisteront à :

-Prendre en charge toute demande d'ordre technique, réglementaire ou commercial auprès des clients confiés par le Directeur des ventes

-Assurer la prospection des segments industriels consommateurs de gaz naturel / électricité, des exploitants de chauffage et autres clients multi-sites sur la région

-Maintenir une veille concurrentielle sur le secteur et remonter les informations du terrain au Responsable grands comptes national

-Assurer sur demande un support technico-commercial auprès des commerciaux généralistes pour contractualiser des clients identifiés par la force de vente généraliste

-Prendre ponctuellement en charge la formation des commerciaux généralistes aux spécificités et attentes des gros clients

-Réaliser un reporting régulier auprès des chefs des ventes pour suivre les résultats

-Piloter le déploiement des accords signés au niveau régional

-Renégocier, à échéance, les gros contrats dont la CAR est supérieure au seuil fixé par le Directeur régional des ventes

-Intervenir, sur demande du bureau commercial ou d'une autre entité, pour renégocier un contrat ou traiter une demande spécifique

-Etre l'interlocuteur privilégié pour toute demande concernant le secteur et le segment dont vous avez la charge

-Ce descriptif reprend les principales missions du projet-



Profil

De formation supérieure de type Bac +2 minimum en Commerce ou Relation Client, vous disposez de 3 années minimum d'expérience commerciale. Vous maîtrisez la négociation commerciale, et notamment en situation complexe. Une connaissance des logiciels et applicatifs utilisés dans le métier serait un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre dynamisme commercial et votre sens de l'écoute et du service. Volontaire et disponible, vous êtes force de proposition et possédez une sensibilité à la performance et de réelles capacités d'analyse. Vous faites preuve d'un bon esprit de synthèse, d'un excellent sens de l'organisation et êtes capable d'évoluer en autonomie.

Statut Cadre

Localisation : Idéalement dans les départements 16, 24, 47, 46, 82, 81, 19, 15, 12, 34 – Déplacements très fréquents sur le secteur



Informations :

Ref: HAEJR65813HAE

Fonction : Commercial - Vente

Secteur : Distribution

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