Offre d'emploi :

Client

Notre client, entité d'un important groupe du Bio français spécialisé dans l'alimentation et les produits d'hygiène biologiques, propose un large portefeuille de produits bio et végétariens. Son activité est construite autour de sites industriels et logistiques, de filières d'approvisionnement solidaires et sur une organisation commerciale dédiée aux réseaux spécialisés Bio. Fort d'avoir su développer ses capacités d'innovation et d'avoir su anticiper les tendances du marché, il s'inscrit aujourd'hui dans une forte dynamique de croissance. C'est pour accompagner son développement et structurer son ouverture à l'international qu'il recherche aujourd'hui son Directeur Commercial (H/F).

Poste

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous avez pour mission de définir la stratégie commerciale de l'entité, en synergie avec les autres BU du pôle d'activité. Vous animez, coordonnez et contrôlez la mise en oeuvre de la politique commerciale, en France et à l'international.

Plus spécifiquement, vous aurez à :

• Encadrer, animer et accompagner la montée en compétences de l'équipe commerciale (45 pers.)

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise, en accord avec la Direction Générale et en lien étroit avec les BU

• Définir le positionnement de l'entreprise à partir d'études quantitatives et qualitatives

• Structurer et piloter une organisation commerciale multi-canal

• Etablir les budgets de fonctionnement de la direction commerciale

• Suivre et analyser les résultats commerciaux et en assurer le reporting auprès de la Direction Générale

• Déterminer les axes de développement commerciaux (distributeurs, produits, clients) ainsi que la politique tarifaire

• Participer directement à certaines négociations

• Accompagner les projets du groupe

• Réaliser certaines analyses/missions ponctuelles en lien avec les différents projets du Groupe

• Challenger l'organisation de votre périmètre

-Ce descriptif reprend les principales missions du projet-



Profil

De formation supérieure de type BAC+4 minimum, vous possédez une expérience confirmée de 10 années minimum en management d'équipe commerciale, dans le secteur agroalimentaire et idéalement auprès de réseaux spécialisés. Vous êtes autonome dans la gestion de votre P&L et la construction de la politique commerciale et mettez en avant une réelle maitrise du marché et de ses enjeux : clients, concurrents, innovations, opportunités et risques.

La maitrise de l'anglais en contexte professionnel, une sensibilité marketing, la connaissance d'environnements internationaux et multiculturels, ainsi que votre capacité à intégrer les valeurs de la société sont des prérequis indispensables. La maitrise d'une 2nde langue étrangère serait un plus.

Direct(e), dynamique et agile, vous êtes reconnu(e) pour votre fiabilité et votre charisme. Votre positionnement est à la fois opérationnel et stratégique. Vous savez porter les projets en véritable bras droit de la Direction et possédez un réel sens de l'écoute, de l'organisation et de l'analyse.

-Poste localisé à Peaugres -



Informations :

Ref: HAEJR70513HAE

Fonction : Commercial - Vente

Secteur : Industrie

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